我们来谈谈培训机构的招生策划方案该怎么做?培训机构如何招生。
一、市场调查及目标市场的确定
市场调查是培训招生品牌营销方案的首步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
二、培训机构的市场定位
(一)确认学校较有利的竞争形象。
定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势
指经系统性方法评估现有诸多因素后选择较富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
三、定制优惠策略
1.按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2.利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现我们有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3.老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4.团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
四、培训机构招生借力网络营销推广
培训机构招生如何借力互联网
1.转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2.设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3.活动攻略
什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
4.信息流广告
信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的广告之外必须要做的，因为它有很大的用户量。
5.建立微信群
建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们;没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。
6.广告
广告就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。
它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告
7.本地推广
对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。
推广的时候可以圈定人群的范围，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。
8.找准垂直类的网站
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。
招生策划方案范文
招生策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：成立中学部2014年招生工作领导小组组长：副组长：成员：领导小组主要职责动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略;制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才;定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库;加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销;制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;
营销策略
【广告营销】精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。
【定位营销】细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。
【口碑营销】首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。
【网络营销】网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。
【现场营销】精心组织策划几场大型公益活动，如外教公开课、家庭教育专家讲座等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。成立中学部2014年招生工作领导小组
招生方案八大策划方向
简单来讲，招生策划主要围绕招多少幼儿（招生数量），招什么样的幼儿（招生目标），怎样招幼儿（招生渠道）三个问题进行思考。
一、定位策划
对于幼儿园来说，首先要对自己有一个明确的定位，比如幼儿园的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、宗旨定位、管理定位等等。招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容：
1.定位生源地和招生目标群
这是根据幼儿园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市？
2.定位招生规模和生源质量
招生规模并非越大越好，一定要找到本园的个性特点和优势，从而吸引生源。
二、市场策划
进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据。
根据自己幼儿园的实际情况，细分招生市场，如是大社区，生源较多，可以多投入人力物力和财力。博苑小区是属于高档小区，家长对幼儿园的要求高，就可以多举办亲子活动等体现幼儿园高品质服务的活动。
三、形象策划
通过招生宣传把幼儿园的形象展示出来，包括广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、孩子等接触到的第一印象，是能够直接影响家长是否选择让孩子上某所幼儿园的首要因素。
形象策划是否成功，主要看幼儿园是否有辨识度，让家长形成一种积极的印象和认识，感受到幼儿园的勃勃生机和发展前途，感受到幼儿园的个性特色和明显优势。幼儿园形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是进行招生形象策划的切入点和着力点：
（一）是理念识别系统，指幼儿园的价值观体系，包括办学理念、幼儿园文化、战略目标、宣传口号等等。
（二）是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将幼儿园的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成幼儿园在人们那里的视觉形象特征，例如幼儿园的园徽、标示牌之类，以提升幼儿园在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
（三）是行为识别系统，主要指幼儿园的整体行为、组织行为、员工行为等，幼儿园行为识别系统一般集中体现在幼儿园内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及幼儿园的管理行为之中。
四、公关策划
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
民办幼儿园必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
五、广告策划
现阶段，广告是民办幼儿园招生的基本手段。有的幼儿园甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关幼儿园、专业、招生数量、规格要求、幼儿园优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简洁、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
六、管理策划
招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。
其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
要通过管理策划使民办幼儿园的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己幼儿园的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路。
八、项目策划
所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动、旅游活动、教学活动、德育活动等等。它能够提高和推广幼儿园的知名度，给招生幼儿园带来满意的效果和实际的效益。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：
（一）是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。
（二）是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。
（三）是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的幼儿园越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个幼儿园如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。