养生堂博客(养生堂的“变”与“不变”)。
“上市之后，就要掀起一定的品类，这才算是真正的成功。”这是钟睒睒和养生堂每次推出产品都会给出的目标。
那么，在养生堂过去的产品体系中，有什么能让钟睒睒满意呢？
这个问题，连养生堂的员工都很难回答。因为 相当严格的钟睒睒，很少公开表扬自己的成就。
当然也有例外。2019年4月，养生堂天然桦树汁喷雾发布，被钟睒睒评价为“非常满意”。但养生堂对这款产品寄予厚望，有意愿将其做成爆款。
在刚刚过去的7月28日，东京奥运会正如火如荼地进行着，在央视转播奥运会期间播放了一段15秒的广告。内容，即华晨宇向敏感肌观众推荐养生堂喷雾产品。
选择央视收视率 的黄金时段之一做广告，养生堂对喷雾产品非常重视，由此可见一斑。
对于养生堂化妆品来说，天然桦树汁喷雾是一款具有特殊意义的产品，是品牌诞生四年以来，对桦树汁成分进行深入研究和先进研发的产物。近两年来，养生堂化妆品从补水保湿领域延伸到敏感肌修复领域，在这样的赛道上不断努力，成为品牌目前重要的战略方向之一。
桦树汁原液始终是核心原料。
虽然养生堂化妆品在不断迭代升级，但喷雾的核心成分“万变不离其宗”，也沿袭了之前产品系列中使用的天然桦树汁。
与许多原料相比，天然桦树汁在收集难度上是珍贵的。
众所周知，每年冬天到了春天，雪融化了，白桦的根系就恢复了，它会通过根系压力从土壤中吸收大量的水分和矿物质。同时，冬季聚集在树上的淀粉被酶分解成糖，糖浓度的差异导致渗透压为负。在根系压力和渗透压的共同作用下，水分携带丰富的矿物质，在运输过程中在韧皮部向上运输，并充分溶解树干中积累的营养物质和次生代谢产物，形成桦树汁。
此时，在树干上钻孔会使桦树汁流出。气温升高，白桦出枝，蒸腾作用增强，树干内导管压力明显下降，树干停止流动。因此，天然桦树汁在春季只有2 ~ 3周的采集周期。
既然桦树汁如此珍贵，为什么养生堂化妆品坚持以其为核心原料？如果说补水保湿产品是因为远远优于天然水的保湿力，那为什么补水保湿与消炎舒缓修复相结合的喷雾是以桦树汁为基础的呢？
显然，桦树汁本身的功效才是根本。
在-40℃的寒冷环境下，白桦林的树皮上仍然生长着苔藓，这依赖于白桦树汁的丰富营养，而白桦树的皮肤仍然保持光滑、白皙、湿润和温暖，这是由于其中含有活性白桦醇和白桦酸。经过深入研究，养生堂意识到桦树汁具有保湿和舒敏修复的功能，因此桦树汁原液在喷雾产品中的比例达到88%，与普通水喷雾的精华喷雾有很大区别。
为了追求产品功能的“真正功效”，除了桦树汁原液，喷雾中还复配了D-泛醇、尿囊素、燕麦仁提取物的抗过敏组合配方。目前该配方已获得国家专利(专利号:ZL201810863822.0)，其功效已被华西医院证明:使用2周后，脸部红肿减少37%，使用4周后，锁水保湿机飞外增加28%。
抗过敏修复的效果离不开严格的检测。
当然，对于养生堂来说，选择合适的原料和配方只是 步，要用在产品上，必须经过严格的检测。
虽然桦树汁和抗过敏组合配方在功效方面表现良好，但是否能有效赋能产品，仍有待验证。比如基于修复敏感肌肉的功能，产品的温和性必须严格控制。为此，养生堂化妆品特别邀请了北京中德联合化妆品研究院“人体皮肤封闭斑贴试验”、华西医院“HRIPT试验”等专业机构对桦树汁进行检测。结果表明，桦树汁与生理盐水相当，是修复敏感肌肉的理想天然成分。
在对喷雾产品的抗过敏和抗炎特性进行临床测试时，养生堂R&D团队还发现喷雾产品在血液灌注和乳酸 等抗炎和舒缓指标上表现良好，完全优于竞争产品。
正是这些反复严格的测试，让养生堂化妆品终于树立起对喷雾产品的信心。
“想做就做 ”是钟睒睒和养生堂一贯的产品理念。养生堂的天然桦树汁喷雾，以及其他产品系列都是如此。不断的科学测试和验证是养生堂保持这一产品理念的基础。
根据一项统计数据，在养生堂一款新产品亮相之前，基本都会进行长期规划和磨合，从两三年到七八年不等。比如，为了找到最适合农夫山泉NFC鲜榨果汁饮料的口味，花了8年时间种植了17.5个橙子；为了解决天然植物产品更容易引起皮肤过敏的问题，养生堂化妆品进行了8个月的人体安全性测试...
对于抛光产品，养生堂似乎从不吝啬时间。尤其是涉及到安全的时候。
“原则比经验更重要”，这是钟睒睒对产品的坚持。过去诞生的很多产品都没有“原则”二字。其核心是必须是天然的，对人体无害。
认识到这一层，就不难理解为什么养生堂要对喷涂产品给予严格的检测体系。
“变与不变”的内在逻辑
坚持桦树汁，坚持产品原则，无疑是养生堂品牌基因中“不变”的部分。
“功夫要花在产品形成之前”，这让养生堂愿意在原材料探索和产品测试上投入更多时间。如果你深入到养生堂的每一个产品，你会发现几乎没有例外。
然而，品牌“求变”的基因也很明显。
就原料而言，从发现桦树汁极强的保湿力，到挖掘其舒敏修复功效，意味着养生堂化妆品对桦树汁成分的深入钻研，寻求原料价值的更多“变化”。
就产品而言，从桦树汁面膜和水，到桦树汁身体乳，再到桦树汁喷雾，正是养生堂化妆品的“变革”飞外，捕捉用户需求，推动更多产品升级。
归根结底，养生堂化妆品的市场趋势从注重补水保湿的理念，到涉足敏感肌的修复，起到了关键作用。
根据世界卫生组织的调查结果，40%~56%的亚洲女性有敏感肌，而中国女性有敏感肌的比例高达36%，反映出巨大的需求，这使得具有抗过敏修复功能的功能性护肤品近年来整体趋势良好。薇诺娜等相关品牌的崛起就是一个很好的例子。
成功的商人是逐利的，而成功的品牌往往是以市场为导向的。在紧跟用户需求的层面上，养生堂对其领域内的品牌一一引领，证明了其对市场的强大洞察，彰显了以用户为中心的品牌思维。
如今，功能性化妆品市场风起云涌，不难想象，以敏感肌修复为切入点的养生堂，依然会在这样的赛道上上演它的“变与不变”。